Hanssem đưa System Paris tiến vào thị trường Nhật Bản
Sau hơn một thập kỷ kiên trì đầu tư tại Paris, Pháp, tập đoàn thời trang Hàn Quốc Hanssem đang bắt đầu nhìn thấy những kết quả cụ thể từ chiến lược xây dựng thương hiệu tại kinh đô thời trang thế giới. Thương hiệu thời trang thường ngày System Paris, được phát triển từ thương hiệu nội địa System, đang chuẩn bị mở rộng hoạt động sang Nhật Bản, đánh dấu bước tiến mới trong kế hoạch chinh phục thị trường quốc tế.
Điểm đáng chú ý trong chiến lược của Hanssem là doanh nghiệp không lựa chọn con đường mở rộng thông thường bằng cách ưu tiên những thị trường gần gũi về địa lý và văn hóa như Nhật Bản hay Trung Quốc. Thay vào đó, công ty quyết định xây dựng vị thế tại Paris trước, nơi được xem là một trong những trung tâm có ảnh hưởng lớn nhất đối với ngành công nghiệp thời trang toàn cầu.
Sau khi tạo dựng được nhận diện thương hiệu tại châu Âu, Hanssem mới từng bước sử dụng nền tảng này để tiếp cận các thị trường châu Á. Đây là chiến lược có nhiều điểm tương đồng với hành trình phát triển của những thương hiệu thiết kế Nhật Bản nổi tiếng như Comme des Garçons và Issey Miyake.
Theo thông tin được công bố ngày 1/1, Hanssem đã ký thỏa thuận phân phối độc quyền thương hiệu System Paris tại Nhật Bản với tập đoàn Tatsuno-Woollen của Nhật Bản.
Tatsuno-Woollen là đơn vị chuyên nhập khẩu và giới thiệu các sản phẩm dệt may, quần áo châu Âu vào thị trường Nhật Bản. Doanh nghiệp này có kinh nghiệm phân phối những thương hiệu thời trang cao cấp của châu Âu, trong đó có thương hiệu xa xỉ Ermanno Scervino đến từ Italy và thương hiệu cashmere Malo.
Việc hợp tác với một đối tác có kinh nghiệm trong phân phối thời trang cao cấp được kỳ vọng giúp System Paris tiếp cận hệ thống bán lẻ Nhật Bản thuận lợi hơn, đồng thời tạo dựng hình ảnh thương hiệu trong phân khúc thời trang có giá trị cao.
Theo kế hoạch, hoạt động phân phối sẽ bắt đầu tại cửa hàng Hankyu Men’s Tokyo vào tháng 2 năm sau. Sau đó, thương hiệu dự kiến mở rộng tới các cửa hàng bách hóa tại những thành phố lớn như Tokyo, Osaka và Nagoya.
Mục tiêu được đặt ra là nâng số lượng điểm bán System Paris tại Nhật Bản lên 10 cửa hàng vào năm 2030. Đây là bước đi quan trọng nhằm xây dựng mạng lưới phân phối ổn định thay vì chỉ tập trung vào các hoạt động bán hàng ngắn hạn.
Hơn 10 năm đầu tư tại Paris: Nền tảng cho chiến lược toàn cầu
Việc System Paris tiến vào Nhật Bản không phải quyết định mang tính thời điểm mà là kết quả của quá trình chuẩn bị kéo dài hơn một thập kỷ.
Kể từ khi sáp nhập vào Tập đoàn Hyundai Department Store năm 2012, Hanssem đã từng bước củng cố nền tảng kinh doanh quốc tế. Trong quá trình này, công ty duy trì mức đầu tư trung bình khoảng 2 tỷ won mỗi năm tại Paris.
Quá trình xây dựng thương hiệu không phải lúc nào cũng thuận lợi. Hanssem từng trải qua nhiều giai đoạn mà hiệu quả đầu tư chưa thực sự rõ ràng. Đội ngũ lãnh đạo cấp cao cũng có sự thay đổi, với khoảng ba đến bốn lần thay đổi vị trí CEO trong thời gian triển khai chiến lược.
Tuy nhiên, bất chấp những biến động về nhân sự và kết quả kinh doanh, định hướng lấy Paris làm căn cứ phát triển thương hiệu quốc tế vẫn được duy trì.
Đây là điểm khác biệt đáng chú ý trong cách tiếp cận của Hanssem. Thay vì chạy theo doanh số ngắn hạn tại những thị trường dễ tiếp cận, doanh nghiệp chấp nhận đầu tư dài hạn vào việc xây dựng hình ảnh, phát triển sản phẩm và tạo dựng bản sắc riêng.
Chiến lược này hiện đang bắt đầu mang lại những dấu hiệu tích cực thông qua việc mở rộng hoạt động bán lẻ tại châu Âu và ký kết hợp tác phân phối tại Nhật Bản.
Bài học từ Comme des Garçons và Issey Miyake
Một trong những cơ sở quan trọng trong chiến lược quốc tế hóa của Hanssem là mô hình phát triển của các thương hiệu thiết kế Nhật Bản.
Trong thập niên 1970 và 1980, Comme des Garçons và Issey Miyake từng bước gia nhập thị trường thời trang Paris. Thời điểm đó, các thương hiệu Nhật Bản chưa có vị thế nổi bật như những tên tuổi thời trang châu Âu lâu đời.
Thay vì cố gắng bắt chước phong cách thiết kế phương Tây, những nhà thiết kế Nhật Bản lựa chọn con đường riêng: đưa bản sắc thẩm mỹ Nhật Bản vào môi trường thời trang quốc tế.
Comme des Garçons nổi bật với những thiết kế mang tính thử nghiệm, cấu trúc khác biệt và cách tiếp cận không theo các quy chuẩn thông thường về vẻ đẹp thời trang.
Trong khi đó, Issey Miyake tạo dấu ấn thông qua việc nghiên cứu chất liệu, kỹ thuật xử lý vải và những thiết kế có tính ứng dụng cao nhưng vẫn mang đặc trưng sáng tạo riêng.
Điểm chung của hai thương hiệu là không chỉ tham gia các tuần lễ thời trang quốc tế để quảng bá sản phẩm. Họ sử dụng Paris như một môi trường để phát triển bản sắc thương hiệu, xây dựng mối quan hệ với giới thời trang và tiếp cận mạng lưới phân phối quốc tế.
Sau khi tạo dựng được vị thế, cả hai tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh thông qua nhiều dòng sản phẩm, thương hiệu thành phần và hệ thống phân phối trên toàn cầu.
Theo số liệu được Financial Times đề cập, doanh thu toàn cầu của Comme des Garçons dự kiến đạt khoảng 450 triệu USD trong năm 2024, tương đương khoảng 600 tỷ won theo quy đổi được sử dụng trong báo cáo gốc.
Trong khi đó, dựa trên số liệu năm tài chính 2025 được công bố tại Nhật Bản, Issey Miyake ghi nhận doanh thu khoảng 55,065 tỷ yên, tương đương khoảng 500 tỷ won.
Những kết quả này cho thấy một thương hiệu thiết kế có thể phát triển vượt ra ngoài phạm vi thị trường nội địa nếu xây dựng được bản sắc đủ khác biệt và có chiến lược mở rộng quốc tế phù hợp.
Hanssem kỳ vọng System Paris có thể đi theo con đường tương tự, dù doanh nghiệp cần thời gian để chứng minh khả năng cạnh tranh trên quy mô toàn cầu.
System được tái định vị thành System Paris
Để triển khai chiến lược quốc tế, Hanssem đã tiến hành thay đổi đáng kể đối với thương hiệu System vốn được phát triển tại thị trường Hàn Quốc.
Thay vì đơn thuần đưa nguyên bản thương hiệu nội địa ra nước ngoài, công ty tái định vị thành System Paris, một thương hiệu được thiết kế để hướng tới khách hàng quốc tế.
Quá trình chuyển đổi tập trung vào việc thay đổi chất liệu, phong cách thiết kế và định hướng sản phẩm. Mục tiêu là tạo ra những bộ sưu tập có bản sắc riêng, phù hợp với môi trường thời trang quốc tế nhưng vẫn duy trì nền tảng sáng tạo của thương hiệu Hàn Quốc.
Một trong những hoạt động quan trọng nhất là tham gia Tuần lễ Thời trang Paris từ năm 2019.
Việc xuất hiện tại sự kiện thời trang lớn này giúp System Paris có thêm cơ hội giới thiệu các bộ sưu tập, tiếp xúc với giới chuyên môn và nâng cao mức độ nhận diện trên thị trường quốc tế.
Bên cạnh hoạt động trình diễn thời trang, Hanssem cũng đẩy mạnh xây dựng hệ thống bán lẻ thực tế tại châu Âu.
Tháng 1 năm nay, thương hiệu đã khai trương cửa hàng flagship tại chi nhánh Haussmann của Galeries Lafayette ở Paris, một trong những hệ thống cửa hàng bách hóa lớn nhất nước Pháp.
Ngoài Pháp, System Paris còn triển khai cửa hàng pop-up tại Harrods, cửa hàng bách hóa cao cấp hàng đầu ở London, Anh.
Những hoạt động này cho thấy Hanssem đang chuyển dần từ giai đoạn xây dựng hình ảnh thương hiệu sang mở rộng khả năng tiếp cận khách hàng và phát triển hệ thống phân phối quốc tế.
Một đại diện Hanssem cho biết, kể từ khi doanh nghiệp sáp nhập vào Tập đoàn Hyundai Department Store năm 2012, công ty đã lựa chọn những thương hiệu chiến lược để hướng tới thị trường nước ngoài, trong đó System Paris là một trong những thương hiệu quan trọng.
Đại diện này nhấn mạnh rằng những nỗ lực được thực hiện tại Paris trong hơn một thập kỷ qua đang dần mang lại kết quả.
Nhật Bản chỉ là bước khởi đầu cho tham vọng châu Á
Đối với Hanssem, Nhật Bản không đơn thuần là một thị trường mới mà còn được xem như bàn đạp cho kế hoạch mở rộng sang các quốc gia châu Á khác.
Ông Yoon In-soo, Phó Chủ tịch Điều hành kiêm Trưởng bộ phận Hỗ trợ Quản lý của Hanssem, cho biết doanh nghiệp dự định sử dụng việc thâm nhập thị trường Nhật Bản làm nền tảng để mở rộng hoạt động tại châu Á và tạo bước đột phá trên phạm vi toàn cầu.
Theo định hướng được công bố, Hanssem hiện cũng đang xem xét khả năng mở rộng sang Trung Quốc và Đông Nam Á.
Bên cạnh System Paris, công ty dự kiến tập trung phát triển thương hiệu Time Paris như một động lực tăng trưởng mới cho hoạt động kinh doanh quốc tế.
Việc đồng thời phát triển nhiều thương hiệu có định vị riêng có thể giúp Hanssem đa dạng hóa danh mục sản phẩm, tiếp cận nhiều nhóm khách hàng và giảm sự phụ thuộc vào một thị trường nhất định.
Tuy nhiên, mở rộng ra nước ngoài cũng đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phải đối mặt với những thách thức mới, bao gồm cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế, chi phí vận hành cửa hàng, khác biệt về thị hiếu tiêu dùng và yêu cầu xây dựng hệ thống phân phối tại từng quốc gia.
Do đó, khả năng chuyển đổi mức độ nhận diện thương hiệu thành doanh thu thực tế sẽ là yếu tố quyết định hiệu quả của chiến lược này trong những năm tới.
Thị trường thời trang Hàn Quốc tăng trưởng chậm thúc đẩy doanh nghiệp tìm cơ hội ở nước ngoài
Một trong những nguyên nhân quan trọng khiến Hanssem đẩy mạnh chiến lược quốc tế hóa là tốc độ tăng trưởng tương đối chậm của thị trường thời trang trong nước.
Theo số liệu từ Trung tâm Dữ liệu Quốc gia Hàn Quốc, doanh thu bán lẻ thời trang nội địa tăng từ 78,8 nghìn tỷ won năm 2022 lên 85,3 nghìn tỷ won năm 2023.
Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng sau đó có dấu hiệu chững lại. Doanh thu đạt khoảng 85,5 nghìn tỷ won năm 2024 và 86,2 nghìn tỷ won năm 2025.
Tính trong giai đoạn bốn năm, tốc độ tăng trưởng bình quân hằng năm chỉ vào khoảng 3%.
Điều này phản ánh những giới hạn nhất định của thị trường nội địa, đặc biệt đối với các doanh nghiệp muốn duy trì tốc độ mở rộng cao trong dài hạn.
Trong bối cảnh đó, thị trường quốc tế trở thành hướng đi quan trọng để các thương hiệu thời trang Hàn Quốc tìm kiếm nguồn doanh thu mới.
Đáng chú ý, xuất khẩu các sản phẩm thời trang gắn với sức ảnh hưởng của làn sóng văn hóa Hàn Quốc đang có tốc độ tăng trưởng cao hơn đáng kể.
Theo nghiên cứu về tác động kinh tế lan tỏa của làn sóng văn hóa Hàn Quốc do Quỹ Trao đổi Văn hóa Quốc tế Hàn Quốc thực hiện, xuất khẩu quần áo và phụ kiện được thúc đẩy bởi Hallyu đã tăng từ 5,34 triệu USD năm 2022 lên 7,52 triệu USD năm 2025.
Tốc độ tăng trưởng bình quân hằng năm trong giai đoạn này đạt khoảng 12,1%, cao hơn đáng kể so với mức tăng trưởng khoảng 3% của thị trường bán lẻ thời trang nội địa.
Sự phổ biến của âm nhạc, phim ảnh, chương trình truyền hình và văn hóa đại chúng Hàn Quốc đang tạo thêm cơ hội cho các thương hiệu thời trang tiếp cận người tiêu dùng quốc tế.
Tuy nhiên, sức hút của Hallyu không đồng nghĩa với việc mọi thương hiệu Hàn Quốc đều có thể thành công ở nước ngoài. Doanh nghiệp vẫn cần có sản phẩm chất lượng, định vị rõ ràng và chiến lược phân phối phù hợp với từng thị trường.
Đây cũng là lý do Hanssem lựa chọn xây dựng thương hiệu tại Paris trước khi mở rộng sang châu Á. Công ty muốn tạo ra giá trị thương hiệu độc lập, thay vì chỉ dựa vào sức hút chung của làn sóng văn hóa Hàn Quốc.
Chiến lược Paris có thể mở ra hướng đi mới cho thời trang Hàn Quốc
Câu chuyện của System Paris phản ánh một xu hướng đáng chú ý trong ngành thời trang Hàn Quốc: thay đổi cách tiếp cận thị trường quốc tế.
Trước đây, nhiều doanh nghiệp thường lựa chọn các quốc gia lân cận để mở rộng hoạt động nhờ lợi thế địa lý, văn hóa và chi phí vận hành. Tuy nhiên, Hanssem đang thử nghiệm một hướng đi khác, đó là xây dựng thương hiệu tại trung tâm thời trang toàn cầu trước khi quay trở lại chinh phục những thị trường lớn tại châu Á.
Mô hình này đòi hỏi nguồn lực tài chính, thời gian và khả năng duy trì chiến lược dài hạn. Không phải doanh nghiệp nào cũng có thể chấp nhận đầu tư nhiều năm mà chưa thu được kết quả rõ ràng.
Dù vậy, nếu thành công, Hanssem có thể tạo ra một mô hình tham khảo cho các thương hiệu thời trang Hàn Quốc đang muốn thoát khỏi giới hạn thị trường nội địa.
Việc System Paris tiến vào Nhật Bản cũng mang ý nghĩa vượt ra ngoài một thỏa thuận phân phối thông thường. Đây là dấu hiệu cho thấy những khoản đầu tư dài hạn vào nhận diện thương hiệu, thiết kế và mạng lưới quốc tế có thể bắt đầu tạo ra cơ hội thương mại mới.
Trong giai đoạn tiếp theo, giới quan sát sẽ đặc biệt chú ý đến khả năng System Paris đạt được mục tiêu 10 cửa hàng tại Nhật Bản vào năm 2030, cũng như kế hoạch mở rộng sang Trung Quốc và Đông Nam Á.
Nếu duy trì được bản sắc thiết kế và chuyển hóa hiệu quả danh tiếng tại Paris thành sức mua thực tế, System Paris có cơ hội trở thành một trong những thương hiệu đại diện cho tham vọng toàn cầu hóa của ngành thời trang Hàn Quốc.
Việc Hanssem đưa System Paris tiến vào Nhật Bản là kết quả của chiến lược đầu tư dài hạn tại Paris kéo dài hơn một thập kỷ. Thay vì cạnh tranh bằng cách mở rộng nhanh tại các thị trường lân cận, doanh nghiệp lựa chọn xây dựng bản sắc thương hiệu tại kinh đô thời trang thế giới, sau đó sử dụng nền tảng này để phát triển tại châu Á.
Con đường của Comme des Garçons và Issey Miyake cho thấy giá trị của việc kiên trì xây dựng bản sắc riêng trên thị trường quốc tế. Với System Paris, Hanssem đang kỳ vọng tái hiện một phần mô hình đó, đồng thời mở ra cơ hội mới cho ngành thời trang Hàn Quốc trong quá trình vươn ra toàn cầu.
Câu hỏi về phát triển kinh doanh của Hanssem
1. System Paris là thương hiệu của công ty nào?
System Paris thuộc Hanssem, tập đoàn thời trang Hàn Quốc. Đây là phiên bản được tái định vị từ thương hiệu nội địa System, hướng đến khách hàng và thị trường quốc tế.
2. Vì sao Hanssem lựa chọn Paris làm thị trường phát triển đầu tiên?
Hanssem muốn học hỏi mô hình của những thương hiệu thiết kế Nhật Bản như Comme des Garçons và Issey Miyake. Đây là những thương hiệu từng xây dựng bản sắc tại Paris trước khi mở rộng hoạt động trên toàn cầu.
3. Hanssem hợp tác với doanh nghiệp nào để đưa System Paris vào Nhật Bản?
Hanssem đã ký thỏa thuận phân phối độc quyền với tập đoàn Tatsuno-Woollen của Nhật Bản. Đối tác này có kinh nghiệm phân phối các thương hiệu thời trang cao cấp châu Âu tại hệ thống cửa hàng bách hóa Nhật Bản.
4. System Paris dự kiến có bao nhiêu cửa hàng tại Nhật Bản?
Theo kế hoạch, thương hiệu sẽ bắt đầu phân phối tại Hankyu Men’s Tokyo vào tháng 2 năm sau, sau đó mở rộng đến Tokyo, Osaka và Nagoya. Mục tiêu là đạt 10 cửa hàng vào năm 2030.
5. Hanssem có kế hoạch mở rộng sang những thị trường nào khác?
Ngoài Nhật Bản, Hanssem đang xem xét mở rộng sang Trung Quốc và Đông Nam Á. Công ty dự kiến lấy System Paris và Time Paris làm những thương hiệu trọng tâm trong chiến lược quốc tế.
6. Vì sao các thương hiệu thời trang Hàn Quốc ngày càng quan tâm đến thị trường nước ngoài?
Thị trường thời trang nội địa Hàn Quốc đang tăng trưởng chậm, trong khi xuất khẩu quần áo và phụ kiện được thúc đẩy bởi Hallyu có tốc độ tăng trưởng cao hơn. Điều này tạo động lực để các doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng và cơ hội kinh doanh mới tại thị trường quốc tế.
