Visa thử sức lần nữa tại thị trường thanh toán đầy thách thức của Trung Quốc

Visa quay lại Trung Quốc: Cánh cửa hẹp nhưng không thể bỏ qua

Sau nhiều năm loay hoay trước các rào cản pháp lý và cấu trúc thị trường đặc thù, Visa một lần nữa thử sức tại thị trường thanh toán Trung Quốc – nơi được đánh giá là lớn nhất thế giới nhưng cũng khó tiếp cận bậc nhất. Lần này, thay vì đối đầu trực diện, Visa chọn con đường hợp tác, bắt tay với UnionPay International, tổ chức phát hành thẻ nội địa có ảnh hưởng sâu rộng nhất tại Trung Quốc.

Theo thỏa thuận mới, Visa Direct – nền tảng thanh toán tức thời của Visa – sẽ được kết nối với MoneyExpress, hệ thống thanh toán xuyên biên giới của UnionPay. Đây được xem là bước đi chiến lược, cho phép Visa tiếp cận một phần dòng chảy thanh toán khổng lồ tại Trung Quốc thông qua một “cửa ngách” hợp pháp và thực dụng hơn.

Thị trường thanh toán Trung Quốc: Quy mô khổng lồ, luật chơi riêng

Theo Mordor Intelligence, thị trường thanh toán Trung Quốc có thể đạt khoảng 47 nghìn tỷ USD vào năm 2026 và vượt 70 nghìn tỷ USD vào năm 2031. Quy mô này đủ để tạo nên một “cuộc chiến” giữa các gã khổng lồ thanh toán toàn cầu.

Xét trên bình diện toàn cầu, Visa hiện chiếm khoảng 39% thị phần thẻ, UnionPay 34%, Mastercard 24%, Amex và Discover chiếm phần còn lại. Tuy nhiên, các con số này không phản ánh thực tế tại Trung Quốc, nơi UnionPay gần như thống trị, còn Visa và Mastercard chỉ có sự hiện diện rất hạn chế. Ngược lại, tại Mỹ và nhiều thị trường phương Tây, UnionPay cũng gần như không có chỗ đứng đáng kể.

Chính sự bất đối xứng này khiến hợp tác, thay vì cạnh tranh, trở thành lựa chọn khả thi nhất.

Visa – UnionPay: Hợp tác để “đi đường vòng”

Thỏa thuận giữa Visa và UnionPay cho phép khách hàng Visa trên toàn cầu chuyển tiền xuyên biên giới và thanh toán B2C cho hơn 95% chủ thẻ ghi nợ quốc tế UnionPay tại Trung Quốc đại lục, thông qua một kết nối duy nhất. Hai bên không công bố chi tiết tài chính, nhưng giới phân tích cho rằng lợi ích chiến lược quan trọng hơn nhiều so với doanh thu ngắn hạn.

Theo bà Vira Platonova, Giám đốc toàn cầu Visa Direct, Trung Quốc là một trong những thị trường thanh toán tức thời phát triển nhất thế giới. Hệ thống thanh toán dựa trên ngân hàng đã vận hành ổn định nhiều năm, trong khi người tiêu dùng Trung Quốc sớm quen với thanh toán di động và gần như không dùng tiền mặt.

Trong bối cảnh đó, tốc độ và khả năng dự đoán trở thành tiêu chuẩn tối thiểu, không còn là lợi thế cạnh tranh. Visa Direct – MoneyExpress được thiết kế để đáp ứng các nhu cầu như: thanh toán cho người sáng tạo nội dung, freelancer, nhà thầu, hoàn tiền chi phí, kiều hối gia đình… đặc biệt phù hợp với các nền tảng và doanh nghiệp hoạt động xuyên biên giới.

Thanh toán xuyên biên giới: Nút thắt lớn nhất

Trong nhiều năm, việc chuyển tiền vào Trung Quốc bị đánh giá là phức tạp, rời rạc và thiếu minh bạch. Người gửi tiền thường phải đối mặt với thời gian xử lý kéo dài và khả năng theo dõi kém.

Theo Visa, việc kết nối trực tiếp với UnionPay giúp đơn giản hóa “chặng cuối” của dòng tiền, từ đó rút ngắn thời gian thanh toán, tăng tính minh bạch và khả năng dự đoán – yếu tố sống còn trong nền kinh tế số.

Đáng chú ý, Visa khẳng định thỏa thuận này không ảnh hưởng đến các nỗ lực khác của hãng tại Trung Quốc, mà đóng vai trò như một mảnh ghép bổ sung trong chiến lược dài hạn.

Không chỉ Visa: Mastercard và các đối thủ cũng nhập cuộc

Mastercard Move – nền tảng chuyển tiền tức thời của Mastercard – hiện cũng đã có quyền truy cập UnionPay như một điểm cuối nhận tiền, đồng thời liên kết với Alipay và Tenpay/WeChat Pay. Điều này cho thấy UnionPay đang trở thành “cổng vào” bắt buộc đối với các mạng lưới thanh toán quốc tế muốn tiếp cận Trung Quốc.

Theo giới chuyên gia, lợi thế lớn nhất của UnionPay nằm ở độ phủ tài khoản trong nước, trong khi Visa và Mastercard sở hữu mạng lưới quốc tế rộng khắp. Sự kết hợp này tạo ra một sự trao đổi giá trị hai chiều: Visa tiếp cận Trung Quốc, còn UnionPay mở rộng tầm ảnh hưởng ra bên ngoài.

“Vạn Lý Trường Thành” pháp lý của Trung Quốc

Dù từng cam kết mở cửa thị trường thanh toán khi gia nhập WTO năm 2001, Trung Quốc trong thực tế vẫn duy trì nhiều rào cản, từ yêu cầu hợp tác với đối tác nội địa đến lưu trữ và xử lý dữ liệu trong nước. Các quy định này liên tục thay đổi trong hơn hai thập kỷ, buộc các công ty nước ngoài phải điều chỉnh chiến lược.

Theo các chuyên gia, dưới thời Chủ tịch Tập Cận Bình, Trung Quốc vẫn sẵn sàng hợp tác với các công ty Mỹ khi có lợi ích thực tế và không có giải pháp thay thế trong nước. Trong trường hợp này, Trung Quốc chưa có mạng lưới nào đủ khả năng cho phép hàng tỷ điểm cuối bên ngoài gửi tiền tức thời vào hệ sinh thái nội địa như Visa Direct.

Triển vọng: Thành công từng phần, nhưng mang tính chiến lược

Dù khó có thể chiếm lĩnh thị trường Trung Quốc theo cách truyền thống, Visa và Mastercard đang chứng minh rằng tiếp cận từng phần thông qua hợp tác là con đường khả thi nhất. Trong bối cảnh thanh toán xuyên biên giới, thương mại điện tử quốc tế và kinh tế sáng tạo tiếp tục tăng trưởng, những “mắt xích” như Visa Direct – MoneyExpress có thể trở thành hạ tầng thiết yếu.

Một số câu hỏi về Visa tại thị trường Trung Quốc