Ở tuổi 27, Owen Akhibi Herrera đã biến một ý tưởng khá đơn giản – lập câu lạc bộ chạy bộ để gặp gỡ những người mới – thành một công việc kinh doanh tạo ra hơn 640.000 USD doanh thu trong năm 2025.
Điều đáng chú ý là mô hình của Akhibi không bắt đầu bằng một phòng tập thể thao, một ứng dụng công nghệ hay khoản đầu tư lớn. Peak and Pace được anh thành lập tại New York vào năm 2024, ban đầu chỉ là một cộng đồng chạy bộ miễn phí dành cho những người muốn vận động, kết bạn và tìm kiếm một không gian xã hội mới.
Sau đó, những buổi chạy dần phát triển thành các sự kiện có bán vé, tiệc với DJ, gian hàng đồ ăn, các chuyến đi bộ đường dài và cả những chuyến trượt tuyết. Chính phần hoạt động mở rộng này đã biến một câu lạc bộ cộng đồng thành một mô hình kinh doanh đáng chú ý.
Từ câu lạc bộ chạy bộ đến doanh thu hơn 640.000 USD
Akhibi thành lập Peak and Pace vào tháng 7/2024, trong thời gian vẫn làm việc trong lĩnh vực bán hàng giao dịch thuật toán tại ngân hàng đầu tư JPMorgan.
Ý tưởng ban đầu không quá phức tạp. Sau khi chuyển từ London đến New York, anh muốn tìm kiếm một cộng đồng mới bên ngoài đời sống về đêm và đồng thời tạo ra một nơi để những người khác có thể gặp gỡ, kết bạn.
Các buổi chạy của Peak and Pace được tổ chức miễn phí. Đây là yếu tố quan trọng giúp cộng đồng nhanh chóng thu hút người tham gia.
Tuy nhiên, Akhibi sớm nhận ra rằng nếu muốn đưa cộng đồng đến những hoạt động tốn kém hơn như đêm hài kịch, chuyến đi trượt tuyết hoặc những sự kiện quy mô lớn, câu lạc bộ cần có nguồn doanh thu.
Vì vậy, anh bắt đầu tổ chức các bữa tiệc sau những buổi chạy.
Theo các tài liệu được xem xét, Peak and Pace đạt hơn 640.000 USD doanh thu trong năm 2025, gần như toàn bộ đến từ các sự kiện có thu phí.
Mức vé cho những buổi tiệc thường dao động khoảng 15-25 USD/người. Một số sự kiện lớn hơn có DJ, đồ ăn và nhiều hoạt động khác để tạo thêm giá trị cho người tham dự.
Akhibi cho biết không phải sự kiện nào cũng có lợi nhuận. Tuy nhiên, xét tổng thể, công ty hoạt động với biên lợi nhuận khoảng 15%.
Thay vì rút lợi nhuận như một khoản thu nhập thứ hai, anh cho biết phần lớn lợi nhuận được tái đầu tư trở lại Peak and Pace.
Bài toán khó: Làm thế nào để biến cộng đồng miễn phí thành mô hình kinh doanh?
Một trong những điểm đáng chú ý trong câu chuyện của Peak and Pace là Akhibi không thu tiền trực tiếp từ hoạt động cốt lõi.
Chạy bộ vẫn miễn phí.
Mô hình doanh thu nằm ở những hoạt động mở rộng xung quanh cộng đồng.
Đây là cách tiếp cận tương đối phổ biến trong nền kinh tế cộng đồng: một hoạt động miễn phí giúp thu hút người dùng, sau đó các dịch vụ hoặc trải nghiệm có giá trị gia tăng tạo ra doanh thu.
Akhibi bắt đầu bằng việc quảng bá Peak and Pace hàng ngày trên mạng xã hội. Đến buổi chạy thứ năm, nhóm đã thu hút khoảng 150 người.
Sau đó, anh tổ chức một bữa tiệc tại một quán bar ở Manhattan với mức phí khoảng 20 USD/người.
Khi số lượng người tham gia các buổi chạy tiếp tục tăng, quy mô các bữa tiệc cũng lớn dần. DJ, đồ ăn và các hoạt động giải trí được đưa vào chương trình, biến một buổi chạy đơn thuần thành một trải nghiệm xã hội.
Mô hình này giúp Peak and Pace tạo ra một vòng lặp tương đối rõ ràng:
Chạy bộ miễn phí → xây dựng cộng đồng → tổ chức sự kiện → bán vé → tái đầu tư → mở rộng cộng đồng.
Sau đó, Peak and Pace tiếp tục mở rộng sang các hoạt động ngoài New York như đi bộ đường dài và trượt tuyết.
New York có hàng trăm câu lạc bộ chạy bộ
Akhibi không phủ nhận rằng thị trường câu lạc bộ chạy bộ tại New York đã rất đông đúc.
Theo nội dung nguồn, thành phố này có ít nhất khoảng 200 câu lạc bộ chạy bộ. Nhiều nhóm hoạt động hoàn toàn miễn phí và cạnh tranh để thu hút cùng một nhóm người trẻ.
Trên quy mô toàn cầu, dữ liệu công khai gần đây từ Strava cho thấy số người tham gia các câu lạc bộ chạy bộ đã tăng gần 60% trong năm 2024.
Đằng sau sự phát triển này còn có một yếu tố xã hội.
Đối với nhiều người trẻ thuộc thế hệ Z, đặc biệt những người chuyển đến thành phố mới để học tập hoặc làm việc, việc xây dựng các mối quan hệ xã hội có thể không đơn giản.
Một câu lạc bộ chạy bộ vừa tạo ra hoạt động thể chất, vừa tạo cơ hội gặp gỡ những người có chung sở thích.
Điều này giúp giải thích tại sao mô hình câu lạc bộ chạy bộ có thể phát triển vượt ra ngoài phạm vi thể thao.
Người tham gia không nhất thiết đến chỉ để chạy.
Họ có thể đến để tìm bạn bè, mở rộng mạng lưới xã hội hoặc đơn giản là tìm một hoạt động cố định vào cuối tuần.
18 giờ làm việc mỗi ngày trong khoảng một năm
Đằng sau con số doanh thu 640.000 USD là một khối lượng công việc không nhỏ.
Trong thời gian Peak and Pace phát triển mạnh, Akhibi vẫn duy trì công việc toàn thời gian trong lĩnh vực bán hàng giao dịch thuật toán.
Anh mô tả việc phải duy trì hiệu suất cao ở công việc chính đồng thời điều hành một doanh nghiệp cộng đồng là một trong những thử thách lớn nhất.
Theo Akhibi, có khoảng một năm anh làm việc tới 18 giờ mỗi ngày, tính cả công việc chính và Peak and Pace.
Khi số lượng sự kiện ngày càng tăng, việc vận hành câu lạc bộ bắt đầu giống như một công việc toàn thời gian thứ hai.
Năm 2025, hơn 30.000 người được cho là đã tham dự các sự kiện của Peak and Pace.
Con số này đồng thời đặt ra một vấn đề khác: mô hình phụ thuộc quá nhiều vào người sáng lập sẽ khó duy trì lâu dài.
Một sự cố phà suýt khiến sự kiện 2.000 người gặp khủng hoảng
Một trong những ví dụ rõ nhất về áp lực vận hành xảy ra vào ngày 5/9/2025.
Peak and Pace khi đó chuẩn bị tổ chức một cuộc chạy 5K cùng bữa tiệc tại Governors Island, khu vực từng là căn cứ quân sự nằm ngoài khơi mũi Manhattan và có thể tiếp cận bằng đường thủy.
Akhibi cùng đội ngũ đã chuẩn bị lượng lớn vật tư. Khoảng 18 xe tải được chất đầy hàng hóa để vận chuyển tới đảo.
Nhưng chỉ một ngày trước sự kiện, anh nhận được thông báo rằng chiếc phà gặp sự cố.
Các phương tiện chở hàng bị mắc kẹt trên phố Wall Street.
Với khoảng 2.000 người đã mua vé, nguy cơ phải hủy hoặc hoàn tiền là rất lớn.
Akhibi cho biết anh dành nhiều giờ liên hệ với các quan chức phụ trách Governors Island để tìm phương án thay thế.
Cuối cùng, một chiếc thuyền khác được sắp xếp để vận chuyển hàng hóa.
Thậm chí, khoảng 30 nhà vệ sinh di động – một trong những phần hậu cần cuối cùng – cũng được đưa đến đảo ngay trước khi những người tham dự đầu tiên xuất hiện.
Sự cố này cho thấy một sự kiện cộng đồng quy mô lớn không chỉ cần ý tưởng tốt mà còn đòi hỏi năng lực tổ chức, hậu cần và xử lý tình huống.
Khoảnh khắc ở vạch đích khiến người sáng lập nhận ra giá trị của Peak and Pace
Sau hàng loạt vấn đề hậu cần, sự kiện cuối cùng vẫn diễn ra.
Một khoảnh khắc đặc biệt khiến Akhibi nhớ lại lý do ban đầu anh thành lập Peak and Pace: một thành viên 25 tuổi đã trao huy chương cho một người tham gia lớn tuổi hơn tại vạch đích.
Với Akhibi, đây là minh chứng rằng Peak and Pace không đơn thuần là một hoạt động kinh doanh.
Nó đã trở thành một cộng đồng.
Đây cũng chính là yếu tố mà anh cho rằng giúp mô hình khác biệt so với việc chỉ tổ chức một giải chạy thông thường.
Doanh thu đến từ những sự kiện, nhưng nền tảng tạo ra doanh thu lại là mối quan hệ giữa những người tham gia.
Chuyển đến San Francisco và thay đổi cách vận hành
Tháng 3/2026, Akhibi chuyển đến San Francisco để đảm nhận vị trí trưởng bộ phận hợp tác tại phòng thí nghiệm robot AI Grounded Superintelligence.
Điều này buộc anh phải thay đổi cách vận hành Peak and Pace.
Thay vì trực tiếp kiểm soát mọi hoạt động, anh xây dựng một đội ngũ gồm 9 cộng tác viên để điều hành các sự kiện gần như độc lập với người sáng lập.
Akhibi vẫn thường xuyên liên lạc với đội ngũ và trở lại New York hàng tháng.
Tuy nhiên, anh đang tìm kiếm một người đứng đầu bộ phận vận hành mới để tiếp quản công việc.
Đây có thể được xem là một bước chuyển quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp phụ nào: từ mô hình dựa vào cá nhân sáng lập sang mô hình có thể hoạt động khi người sáng lập không trực tiếp có mặt.
Bài học về xây dựng cộng đồng sau khi chuyển thành phố
Điều thú vị là chính kinh nghiệm từ Peak and Pace lại giúp Akhibi thích nghi với cuộc sống mới tại San Francisco.
Anh cho rằng điều hành các sự kiện và thường xuyên giao tiếp với hàng nghìn người đã dạy anh cách kiên nhẫn hơn.
Trong một cộng đồng lớn, không phải ai cũng có cùng quan điểm, tính cách hoặc cách nhìn nhận vấn đề.
Akhibi cho rằng việc cố gắng đặt mình vào vị trí của người khác có thể giúp con người hiểu nhau hơn và dễ thích nghi với những môi trường mới.
Đây cũng là một trong những giá trị ban đầu của Peak and Pace: tạo ra không gian để những người xa lạ có cơ hội gặp nhau thông qua một hoạt động chung.
Từ công việc phụ đến một bài học về kinh doanh cộng đồng
Câu chuyện của Peak and Pace cho thấy một mô hình kinh doanh không nhất thiết phải bắt đầu bằng việc bán một sản phẩm hữu hình.
Trong trường hợp của Akhibi, sản phẩm thực tế là trải nghiệm cộng đồng.
Hoạt động chạy bộ miễn phí đóng vai trò như cánh cửa thu hút thành viên. Các sự kiện, tiệc, chuyến đi và hoạt động giải trí trở thành nguồn doanh thu.
Mô hình này cũng cho thấy một điểm quan trọng: doanh thu lớn không đồng nghĩa với lợi nhuận tương ứng.
Với hơn 640.000 USD doanh thu nhưng biên lợi nhuận khoảng 15%, phần còn lại phải được dùng cho địa điểm, nhân sự, hậu cần, giải trí, vận chuyển, thực phẩm và nhiều chi phí tổ chức khác.
Do đó, con số doanh thu cần được nhìn trong mối quan hệ với chi phí vận hành và quy mô công việc.
Với Akhibi, việc không nhận thêm một khoản lương thứ hai mà tái đầu tư lợi nhuận vào Peak and Pace cũng cho thấy anh đang ưu tiên mở rộng mô hình thay vì tối đa hóa thu nhập cá nhân trong ngắn hạn.
Câu hỏi liên quan
1. Owen Akhibi Herrera thành lập Peak and Pace khi nào?
Peak and Pace được Akhibi thành lập vào tháng 7/2024 tại New York, ban đầu dưới hình thức một câu lạc bộ chạy bộ miễn phí.
2. Peak and Pace kiếm tiền từ đâu?
Hoạt động chạy bộ được tổ chức miễn phí. Nguồn doanh thu chủ yếu đến từ các sự kiện có bán vé, trong đó có các bữa tiệc sau buổi chạy với DJ, đồ ăn và những hoạt động giải trí khác.
3. Peak and Pace đạt doanh thu bao nhiêu trong năm 2025?
Theo các tài liệu được đề cập trong nội dung nguồn, Peak and Pace tạo ra hơn 640.000 USD doanh thu trong năm 2025, gần như hoàn toàn từ các sự kiện.
4. Vì sao câu lạc bộ chạy bộ ngày càng phổ biến?
Ngoài nhu cầu tập luyện, các câu lạc bộ chạy bộ còn tạo môi trường để mọi người gặp gỡ và xây dựng quan hệ xã hội. Điều này đặc biệt phù hợp với những người trẻ chuyển đến thành phố mới.
5. Akhibi hiện còn trực tiếp điều hành Peak and Pace không?
Anh đã chuyển đến San Francisco để làm việc toàn thời gian tại Grounded Superintelligence. Peak and Pace hiện có đội ngũ 9 cộng tác viên vận hành phần lớn các sự kiện, trong khi Akhibi vẫn tham gia từ xa và thường xuyên trở lại New York.
6. Bài học lớn nhất từ Peak and Pace là gì?
Câu chuyện cho thấy một cộng đồng có thể trở thành nền tảng cho mô hình kinh doanh nếu người sáng lập hiểu rõ nhu cầu của thành viên và tạo ra những dịch vụ, trải nghiệm có giá trị bổ sung.
Khi cộng đồng trở thành tài sản của một doanh nghiệp
Peak and Pace bắt đầu từ một nhu cầu rất cá nhân: tìm kiếm bạn bè và cộng đồng sau khi chuyển đến một thành phố mới.
Nhưng từ nhu cầu đó, Akhibi đã xây dựng được một mô hình có hàng chục nghìn lượt tham gia mỗi năm.
Điểm đáng chú ý không chỉ nằm ở con số hơn 640.000 USD doanh thu, mà còn ở cách một hoạt động miễn phí có thể trở thành nền tảng để phát triển các dịch vụ trả phí.
Câu chuyện của Peak and Pace cũng phản ánh một xu hướng rộng hơn trong đời sống đô thị: khi con người ngày càng tìm kiếm những không gian giao tiếp ngoài công việc và đời sống trực tuyến, các cộng đồng dựa trên sở thích chung có thể trở thành một mô hình kinh doanh đáng chú ý.
Với Akhibi, hành trình này đồng thời mang lại một bài học cá nhân. Sau một năm làm việc với cường độ rất cao, anh đã phải xây dựng đội ngũ để doanh nghiệp có thể vận hành mà không phụ thuộc hoàn toàn vào mình.
Và khi chuyển đến San Francisco, chính kinh nghiệm xây dựng cộng đồng tại New York lại trở thành công cụ giúp anh tìm kiếm những mối quan hệ mới.
Nguồn tham khảo
- Nội dung nguồn về Owen Akhibi Herrera và Peak and Pace.
- Dữ liệu công khai từ Strava về xu hướng tham gia câu lạc bộ chạy bộ.
- Các tài liệu kinh doanh được đề cập trong nội dung nguồn.
Theo dõi những câu chuyện đáng chú ý về startup, tài chính, công nghệ và những mô hình kinh doanh đang thay đổi cách con người làm việc, kết nối và kiếm tiền.
Đọc tin mới trên Điểm Tin Nhanh
